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打印機市場:兩大陣營齊頭并進 新興格局共促發展

日期:2009-02-11  來源:機經網    點擊:
“富士施樂打印機近幾年崛起迅速,現在他們在打印機市場上做得可謂風生水起,在不張揚之間,后勁十足。富士施樂有這樣的表現,領先的打印技術是不可或缺的,可以說這個廠商是真正以技術為根基的“實力派”,技術創新能力強;而惠普打印機則是憑借不斷的宣傳攻勢,對消費者的初期影響比較深,因此短期內銷量不俗。”
  說這番話的是北京天普龍商貿有限公司的陳總,以上平實的說法,道出的是當前中國打印機市場的現狀——以惠普等為代表的營銷陣營和以富士施樂為代表的技術陣營,構成了打印機市場的新格局。
  營銷陣營:推廣為先
  營銷陣營的推廣為先,主要就是憑借高頻度、大覆蓋、立體化、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動,直接刺激客戶的購買欲望,喚醒客戶的購買需求。長期以來,惠普憑借其強勁的營銷推廣策略,在國內打印機市場中開拓了一片天地,它的推廣策略讓人印象深刻——僅推廣“打印2.0”策略,惠普在全球范圍內的宣傳推廣費用就超過了3億美元。這種持續不斷的宣傳在向市場注入活力的同時,也不斷地向用戶強化惠普的品牌。在這種以品牌為導向的宣傳模式下,廠商的品牌影響力也隨之深入人心,并影響客戶的購買傾向和偏好。
  技術陣營:技術至上
  技術陣營的技術至上,則主要通過雄厚的技術實力和技術創新,使產品更具競爭優勢,從而讓廠商在市場中占據一席之地。作為技術陣營的代表,富士施樂可謂是打印技術的集大成者:眾所周知,施樂是激光打印機的發明者,掌握著核心打印技術,這也使得富士施樂成為業內唯一同時擁有激光技術、新LED技術和噴蠟技術的打印機廠商。
  通過富士施樂堅持不懈的技術研發和創新,包括乳化聚合墨粉技術、輥內輥技術、單體皮帶鉗定影技術、閃光定影等在內的諸多技術,被應用到富士施樂打印機產品中。技術領先帶來的不僅是產品線的豐富多樣及產品性能的領先,比如打印質量、打印速度等“硬指標”要領先,更重要的是在產品的性價比、更新換代、售前售后服務、環保特性等“軟指標”上有更大的施展空間。此外,技術上的領先還能對用戶需求有更主動的把握,對市場起著至關重要的引導作用,也為渠道商進一步發展增值業務創造了條件。
  競合中用戶受益
  兩大陣營在打印機渠道中也已經形成。作為代理商,昆明萊爾科技發展有限公司的馮總認為,“惠普先入為主,高舉高打;而富士施樂低調行事,以技術派的形象在用戶心中扎根,后勁極強。”
  根據2008年12月新浪網做的一次關于打印機市場的調查結果,有74%的用戶認為未來市場技術為先,而認為宣傳為先的用戶僅占1%。該調查結果反映出目前用戶的消費習慣已經越來越理性,在選購產品時開始重視產品技術及性能,并結合自身的需求形成自己的判斷,而不再像過去容易被廠商宣傳所主導;用戶對廠商的期望值也越來越多樣化、立體化——廠商不僅要有市場推廣,更要有新技術和特色產品。
  雖然用戶的看法目前還不能決定市場的未來走向,但用戶的意愿和需求會是廠商決策的重要參考,也是市場發展的向心力所在,在這一點上,富士施樂顯然走在了其他廠商的前面。這在IDC第三季度的數據中得到證實:2008年打印機市場的A4黑白和彩色打印機在臺數上只有7%和4%的同比增長,A3領域則是兩位數的負增長,但是技術陣營的代表——富士施樂卻均實現了兩位數以上的同比增長,在A4領域甚至達到三位數的增長。從銷售額上看,市場增長率在15%左右,而富士施樂打印機的增長率高達85%。富士施樂打印機在A4多功能一體機的銷售額增長率高達156%. 多數打印廠商銷售額均有所下降的情況下,富士施樂卻異軍突起,銷量增長明顯,不能不說是技術推動帶來的勃勃生機。
  從長遠來看:一方面,營銷推廣固然重要;另一方面,以技術作為核心推動力量、以技術創新提升企業的核心競爭力,才能夠真正推動市場發展,并為企業樹立堅實、長久的品牌影響力。最重要的是,兩大陣營的競和發展無疑能為用戶帶來巨大收益。技術發展與產品進步不僅能讓用戶有更加豐富的選擇,同時也能更好地滿足用戶不斷變化的個性化需求。讓我們期待更多打印廠商以創新技術的產品,為用戶提供更為全面的解決方案和服務,共同促進打印機市場和諧、健康的發展!

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